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SUPER MARTKETING!

S→ STRATEGIC 策略

U→ UNIQUE 獨特

P→ PASSIONATE熱情

E→EFFECTIVE效能

R→RESPONSIVE回應

SUPER MARTKETING!

科特勒:行銷

American marketing association:一般定義「行銷」:行銷是創造、溝通與傳送價值給客戶，並經營顧客關係以便讓組織與其利益關係人受益的一種組織功能與程序。

科特勒:行銷，是一種個人或團體創造價值物(商品或服務)，藉由與他人交換的過程，滿足社會的需求與需要，是一種管理的方式

反行銷(Demarketing):針對現階段的企業供給能力與顧客需求進行控制的行銷手法，以透過提升商品價格，限制販賣等4P控制方式，達到抑制需求的目的

*顧客至上

策略→戰術→價值，為能持續展開行銷策略的體系，將9種核心行銷，分別建立在三大前提下

1. 策略:市場區額(segmentation)、選擇目標市場(targeting)、市場定位(positioning)
   
2. 戰術:差別化、販賣活動、行銷溝通組合(marketing communcation mix)
   
3. 價值:品牌、服務、過程
   

三大前提扮演的角色

策略:取得消費者的心象占有率(mind share)，指消費者購買商品時，腦中浮現特定企業的比例

戰術:企業的市場佔有率(share of heart),市場上的地位與優越性。

價值:消費者的偏好佔有率(share of heart),讓消費者腦中不光止於浮現此企業，而是達到消費者偏愛喜好的目的。

需要的基本思想(杜拉克):站在顧客的立場，用心傾聽，找出顧客的需要以及真正追求的價值。

需要的層次化(科特勒)

明說的需要(顧客直接說出的需要)

真正的需要(顧客實際期望的需要)

無法明說的需要(顧客期待的需要)

喜悅的需要(顧客期待的驚喜)

潛在的需要(顧客期待周遭人正面的反應)

 

行銷的新趨勢

OLD:

1. 從製作後販賣
   
2. 大眾行銷
   
3. 交易主體的行銷
   
4. 追求市場占有率
   
5. 獲得顧客
   

NEW

1. 感受價值
   
2. 顧客行銷
   
3. 關係性行銷
   
4. 追求顧客佔有率
   
5. 保留住顧客
   

頂級行銷

從顧客購買商品那一刻起，企業計提供所有商品相關活動的一種服務集合體

行銷訴求:企業針對選擇的市場標的，展現出優於其他競爭對手的顧客價值，提供市場供給，此為企業達成目標與否的重要關鍵

支持行銷訴求的四個支柱

計畫的評估

行銷計畫的執行→利益?股票價值?營業額?

(無法預測影響)

設定財務指標時，必須先行預測行銷成果

行銷人的必要技能

1. 多元化的溝通方式
   
2. 彈性的創意
   
3. 國際觀與發掘新事業機會的能力
   
4. 充分了解網際網路、各種機械媒體等動態:具備活用網際網路、資料庫行銷
   

財務分析的素養:損益分歧點，ROI(投下資本利益律)、EVA(經濟性副加價值)，股東價格….等

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【無恥行銷經典範例】李敖之子李勘勘親身示範「無恥行銷」

Facebook、MSN、噗浪能賺錢？ 網友月入27萬元

通路王的行銷模式無遠弗屆，形式多端具有豐富變化性，相關新聞報導均歡迎大家轉貼、轉寄給親朋好友，由您推薦而來的會員，也能為您帶來麻吉紅利金的收入喔！

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Facebook、MSN、噗浪能賺錢？　網友月入27萬元

新聞出處：http://tw.news.yahoo.com/article/url/d/a/100908/17/2cne7.html

 更新日期:2010/09/08 16:13 資訊中心／台北報導

據「104創業網」調查發現，約83%的受訪上班族有網路創業意願，主要原因是兼職多賺一份薪水、時間自由有彈性、完成夢想實現自我、賺大錢、網路創業風險低…，顯示景氣雖已逐漸復甦，民眾想創業或兼差的想法依舊未減。

有網友選擇幫廠商撰寫試用文賺賺稿費，有人則兼職經營網拍賺外快，現在國內有一知名聯盟行銷網站「通路王」，整合了數百家知名廠商與電子商務網站，讓民眾來推薦商品賺分紅，網友免費註冊成為會員，動動滑鼠即可輕鬆創業。

總經理王彥堯表示，通路王成立以來，廠商需經過嚴選品質與服務篩選，才能與平台合作，提供包含食衣住行育樂…上百萬種商品，像是7net、博客來網路書店、香帥蛋糕都是合作廠商。

目前網站旗下會員已突破兩萬五千人，包含專業達人、學生、家庭主婦、上班族等，單筆成交獎金約數百元至數千元，曾有一位飯店服務生兼差推廣月收入達到27萬，後來辭去工作專職經營，開創事業第二春。

網友Jasmine表示，透過部落格行銷，工作時間自由、不像拍賣有資金和囤貨的煩惱，又能學習網路行銷技巧、瞭解瞬息萬變的網路知識，大學畢業後已當成正職經營，收入遠比OL同學高出好幾倍。會員Harry說，平常在辦公室幫大家團購，不僅是大家眼中的省錢達人，對於領死薪水的上班族來說，是一筆不少的收入。

王總經理補充說，網站提供會員多元的推廣方法，運用Blog、MSN、噗浪、facebook、團購都可加入。網友也不用像經營網路拍賣那般繁瑣、辛苦，只需透過網站的專利追蹤機制，簡單複製廠商資訊到網路上，一旦成交，就能領取分紅獎金，為自己加薪。

目前平台採取成交才付費的網路廣告模式，配合的廠商現仍快速增加中。有廠商私下表示，比起其他要先付費的網路廣告模式，這樣的口碑行銷方式，更能把預算精準的花在刀口上。

瞭解通路王：http://www.ichannels.com.tw/?member=af000040717

德語 - 英語 Language Course, 課程細節. Arbeit, Geschäft, Geschäftstelle - Work, Business, Office -Internet Polyglot

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